手機版  
網站通告:
萬酒招商網官方QQ群目前只有以下三個:335428403,176498584,260062215;其他以萬酒招商網名義成立的QQ群所有言論均與萬酒招商網無關,特此通告.
萬酒招商網
免費注冊 會員登陸 代理意向 發布信息 點擊這里給我發消息點擊這里給我發消息
當前位置:白酒代理網 > 營銷策劃 > 洋河聯手京東5年賣100億 大躍進還是搶先機?
廣告

洋河聯手京東5年賣100億 大躍進還是搶先機?

cs  來源:www.ezroeg.live   發布時間:2017-06-23  瀏覽次數:12173
6月21日,洋河與京東正式簽署了一份協議。先說官話:雙方將在品牌共建、技術合作、營銷創新、大數據、產品規劃等方面展開深入的合作,根據協議的內容,洋河全線產品力爭在京東實現累計破100億的目標銷售額。

?

這一大串的“專業名詞”比較難以理解,于是官方通訊稿中也給出了解釋,品牌共建是指洋河和京東會聯合做一些推廣,線上和線下都會有;區塊鏈技術用于防偽溯源,關于區塊鏈技術,應用非常廣,也非常的熱門,想了解的大家可以百度一下,比較拗口,反正這里大家知道這個技術可以做防偽溯源就可以了。

?

另外就是大數據和產品規劃,就是利用線上的數據優勢讓營銷可以做的更好,而且可以做反向的定制,這個官方也舉了一個例子,比如定制。最后,還有新通路的合作,這個屬于B2B,就是通過京東給線下門店供貨。

?

好了,官話就到這里,其實吃瓜群眾看的最多的,還是5年累計超過100億的銷售額,這句話太扎眼了!

洋河聯手京東5年賣100億 大躍進還是搶先機?

?

01、5年100億:是大躍進還是務實之舉?

?

關于這個目標,主要的爭議其實在兩個方面,一是100億對比洋河2016年175億銷售,實在是太高,二是100億對比酒類整個電商的銷售也很高。

?

在筆者看來,這個目標確實有壓力,但是也不是完全不能實現。

?

首先,關于跟洋河2016年的銷售占比偏高的問題,只要洋河業績持續增長,這個比例肯定會不斷降低,筆者相信,洋河的持續增長是大概率事件,并不會出現什么意外,而且行業名酒本身也在持續向好。

?

另外,這里說的是5年累計實現100億,而不是5年后達到100億,那么平均下來,每年20億銷售額,現在白酒電商即使按照200億計算,那么洋河要至少占到10%,理論上這是有可能的,當然壓力同樣也不小。但是白酒電商整體是在增長的,如果白酒電商有500億,那么每年就只有4%的比例,這個就不算高。

?

其次,100億肯定是按照京東的零售口徑,所以與廠家的出廠價口徑之間,實際上是有差距的,如果按照零售口徑,洋河的銷售額肯定不止170多億。如此對比,電商每年銷售額占比不到10%,這個比例在白酒行業看來比較高,但是在其他行業,是一個比較務實的數據。

?

如果再考慮可能導入京東的新通路,也就是線下市場,那么這個目標就顯得很務實,并不是大躍進。

?

整體上,筆者相信酒類電商的消費占比肯定會不斷提高,而且電商的玩法也會不斷的創新,在電商自己都在喊“電商”這個詞即將消亡的時候,其實他們說的不是電商沒有了,而是電商與線下的融合,現在熱鬧喧天的“新零售”,說的正是互聯網這些新技術對零售的革命,相信以后一切的購物都是可以線上話的,因為購物的主體“人”已經被“線上化”。

?

洋河并不是一家喜歡空喊口號的公司,所以我們大可以相信,這個數字肯定經過了斟酌。只是在電商因為價格在被頻頻喊打的情況下,洋河突然如此高調的重視電商,著實讓人有點意料之外。

?

當然,洋河今年讓人意料之外的事情還不少,主線產品從年初開始就在控貨,而高端產品夢之藍手工班,也是采用了頗具創新的拍賣經銷權的方式。

?

02、行業和商家都關心的電商價格問題

?

消息出來之后,筆者圈內的朋友普遍都在問一個問題,怎么管控價格呢?

?

一直以來,價格始終都是橫亙在電商與線下之前非常難以回避的問題。線上屬于一個統一的定價系統,對每一個消費者都是絕對的公平。但是在線下市場,價格是非常難以統一的,于是,線上對線下開始產生沖擊,隨之而來的,就是矛盾。

?

但是翻開任何一個行業的電商數據,都可以發現,想做到一樣,幾乎是不可能的。所以我們可以看到總是會出現電商專供的產品,比如洋河海之藍375ml,實行了和線下不同的規格差異,而夢之藍,則推出了線上專屬的M1。

?

其他行業,以及白酒行業的其他廠家,也采取了類似的做法,這種做法的效果,各家不一樣。

?

筆者一直的觀點就是:理性看待這種價格的沖突,既然任何行業都沒有辦法做到統一,那么動態的平衡,就是不得不接受的一種現實,畢竟,線上市場不可能不做。而對于商家而言,一方面肯定是積極和廠家反饋價格問題,另一個方面,也理性的看待短期電商大促所帶來的價格影響。類似618、雙十一的短期大促,其實對龐大的線下市場而言,價格有影響,特別是團購渠道。

?

電商本身也在采取一些措施規避價格問題,比如更多的采用隱晦的買贈、發券等方式給消費者優惠,其實這一點,與線下并不差異。在線下市場,買贈十分普遍,而且很多促銷活動、送旅游也是線上做不到的。

?

對比線上,線下有更強的服務優勢,可以深度接觸客戶。

?

對比線下,電商更應該考慮的是基于自身數據的優勢進行精準的營銷,如果只是低價和線下搶客戶,那么必然持續加劇與線下的矛盾。所以我們可以看到,在此次合作中,洋河與京東都提到了很多新的技術應用、新的基于數據的營銷活動設計,既能夠給消費者帶來線上的購物方便的體驗,也能夠平衡線下的價格。




了解更多信息,請關注下面微信二維碼
廣告
相關資訊推薦
  • 啤酒市場暗潮洶涌下 國產啤酒將崛起

    啤酒市場不同于其他酒行業市場,受季節影響較大,夏季銷量最高。在這個已經來臨的夏天國產啤酒如何在暗潮洶涌的啤酒市場,博得消費者的特殊關注呢?近幾年,面對進口啤酒、精釀啤酒的連番轟炸,啤酒市場確實叫苦不迭...[詳情]

  • 以消費升級的名義

    消費升級是個熱詞,熱詞總有熱詞的道理,除去一切技術因素的創新和變革,還有什么比消費升級更好的創新源頭呢?要想有所創新,就從消費升級的各種因素考慮就好了。消費升級涉及到消費結構,涉及到消費的品質和體驗,...[詳情]

  • 口子窖為什么留不住高盛?

    近期,口子窖(603589)遭遇高盛旗下公司清倉式減持。6月15日晚間,口子窖發布公告稱,公司主要發起人股東之一,高盛旗下GSCPBouquetHoldingsSRL(高盛專為投資口子窖設立的公司,下...[詳情]

魔幻大财免费试玩 体彩11选5任3概率 什么行业人力资源最赚钱 北京pk赛车10开奖记录 30天100元9码滚雪球图 二八杠生死活门口诀 双色球预测专家汇总 我的赚钱自传 陕西快乐10分走势图百宝 时时彩后四技巧方法 大乐透6种口诀 幸运飞艇计划软件下载手机版 三亚约车赚钱吗 如何用优酷上传视频赚钱 北京pk计划软件大全 组三所有号码 多赢计划软件